Consultoria comercial para estruturar o processo de vendas
Estruturamos o processo comercial para reduzir perdas de oportunidades, dar previsibilidade ao acompanhamento e diminuir a dependência da rotina do fundador.
O problema que resolve
Quando o processo comercial existe apenas na experiência de quem vende, o atendimento fica inconsistente, o follow-up falha e as oportunidades se perdem sem que ninguém perceba onde.
Como aplicamos o Método CRAVA
Compreender
Mapeamento de como as oportunidades chegam e avançam hoje.
Reestruturar
Desenho das etapas, dos critérios e das responsabilidades.
Vender
Aplicação do processo na rotina do time com apoio prático.
Aperfeiçoar
Leitura dos indicadores e melhoria contínua da conversão.
Principais entregas
- Mapeamento do processo comercial atual
- Definição de etapas e critérios de qualificação
- Cadência de contato e follow-up
- Playbook comercial documentado
- Indicadores de conversão por etapa
- Rotinas de acompanhamento do time
Escopo definido a partir do diagnóstico do seu cenário.
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